选择技术数据提供商的主要原因

[shakilpk]

那么您决定使用技术数据作为营销组合的关键部分？ 这是一个明智的选择。 了解目标受众并在竞争中保持领先地位对于成功将技术解决方案转移到目标客户至关重要。如果您知道他们在使用什么，您就知道他们没有使用什么！ 在不断变化的环境中，利用准确且可操作的数据对于制定有效的销售和营销策略至关重要。 2023 年，营销人员无需相信数据的力量。 当您有效地利用数据并用于特定目的时，就会产生关键的好处。 由于该领域的销售人员传统上只花费三分之一的时间进行销售，另外还有20% 的时间用于电话规划，因此技术数据对于 B2B 销售和营销专业人员来说是一个游戏规则改变者。 这将使他们能够专注于底线活动，并掌握开展高度个性化和有针对性的活动所需的有证据支持的见解。这对于您的业务覆盖范围、响应和成果可能会产生变革。 在这里，我们将探讨使用专业的第三方技术数据提供商的替代方案，以及选择利用该领域专门专家的深入知识和高水平能力的主要优势。 让我们深入了解一下。 收集技术数据的三种方法 人们普遍认为，收集技术数据有三种主要方法：调查、数据抓取和使用第三方数据提供商。让我们依次看一下。 1. 调查 在许多方面，至少在概念上，这是收集所需数据的最直接的方法。 A 公司想了解 B 公司使用的技术，因此 A 公司只需向 B 公司索取信息即可。


容易，对吧？ 好吧，想象一下，您是 B 公司一位忙碌的高管，您接到 A 公司的电话 加拿大手机号码数据库 或电子邮件，询问有关您在业务中使用的技术的信息。 即使您倾向于积极回答，您是否会了解整个组织中使用的每一项技术，并且您有时间或耐心去了解吗？ 您很可能不愿意，因此发现该请求具有侵扰性，甚至可能存在风险。 '他们为什么想知道'？！ 简而言之，在 B2B 市场中使用调查已被证明成本高昂且价值有限。 2. 数据抓取 数据抓取——有效地从网站自动提取信息（通过购买或构建的机器人）——一直是 B2B 销售中收集技术数据的流行方法。虽然它具有一定的优势，但它也有一些重大的缺点需要您考虑。 由于多种原因，它可能会出现问题： 数据质量：网站是动态的且经常更新，这意味着抓取的数据可能很快就会过时且不准确。可靠性成为一个重要问题，因为抓取的信息可能并不总是反映最新的技术数据。依赖不准确或过时的数据可能会导致销售策略和决策误导，从而损害销售和营销工作的整体有效性。



声誉风险：数据抓取可能会导致与网站所有者和管理员的关系紧张。如果一家公司从竞争对手或合作伙伴那里窃取数据，可能会被认为是不道德的，并会导致业务关系紧张。这些受损的关系可能会对合作和繁荣的伙伴关系产生长期的负面影响。 合法性和道德：数据抓取可能会引起法律和道德问题，因为它通常涉及未经明确许可从网站访问和复制信息。许多网站都有禁止抓取的服务条款或使用政策，这可能会侵犯版权和知识产权。在未经适当授权的情况下进行数据抓取可能会导致法律后果并损害公司的声誉。 总体而言，虽然数据抓取可能是一种诱人的、看似快速的收集技术数据的解决方案，但它具有不容忽视的重大缺点。 正如我们将看到的，这不仅对您的公司来说不是一个好的外观，而且您的目标客户（实际上是更广泛的行业同行）的信任应该是第一要务。 3.使用第三方数据提供商 当你需要买一袋糖时，不妨去杂货店。如果您需要进口甘蔗，您需要聘请专家。 这与数据没有什么不同。 您可以从 Google 获得大量顶级通用数据点。当您需要有关特定公司所使用的技术的特定信息时，您需要前往专业知识所在的地方。